Nederlandse woningmarkt

Een makelaar wil graag uw woning verkopen. Hierdoor kan het zijn dat hij u een optimistische vraagprijs voorspiegelt. Voor u lastig te doorzien, immers u bent geen deskundige. Misschien bekijkt u uw eigen woning zelfs wel door een roze bril. De “optimistische” vraagprijs klinkt u zelfs als muziek in de oren. Is de woning na een jaar nog niet verkocht? Geen probleem, althans, niet voor de makelaar. Een prijsverlaging kost de makelaar immers geen geld, u wel! De tijd van “wat de gek er voor geeft” ligt reeds ver achter ons en is een onverantwoorde verkooptactiek geworden. Zelfs prijsverlagingen blijken in veel gevallen niet tot verkoopresultaten te leiden en “een weg omhoog” is er niet meer…
 
Op dit moment is het aanbod van woningen beduidend groter dan de vraag. Dat resulteert in een lange verkoopduur van uw woning en – in veel gevallen – een moeizaam onderhandelingsproces met een lagere verkoopprijs dan verwacht. En heb je dan eindelijk een koper…dan blijkt het verkrijgen van een financiering niet vanzelfsprekend.
 
Een lange verkoopduur hoeft natuurlijk geen probleem te zijn maar in veel gevallen is “het gevoel van zekerheid” belangrijker dan de opbrengst. In bepaalde gevallen is een snelle verkoop van uw woning zelfs essentieel! Denk hierbij aan bijvoorbeeld het verlies van werk & inkomen, echtscheiding, erfenis van een woning met doorlopende (hypotheek)lasten, emigratie, dubbele lasten, dreigende executieverkoop door bank, opzegging hypotheek door bank, enz. Uw situatie of omstandigheid is vast niet uniek, maar de mogelijke oplossing wel!
 
Er zijn meerdere oorzaken voor de stagnatie in de woningmarkt. In het algemeen stelt men dat de economische crisis de “grote oorzaak” is. In feite is dat natuurlijk wel zo, maar er is meer aan de hand. Waar de economie in diverse sectoren weer behoorlijk aan het aantrekken is blijft de woningverkoop fors achter. Dit heeft te maken met de volgende factoren al dan niet in combinatie met elkaar;

• oplopende hypotheekrente
• verscherpte richtlijnen banken
• verscherpte regelgeving NHG m.i.v. 1/2011
• nog relatief hoge woningprijzen
• beperkte doorstroming
• grootste woningaanbod ooit
• gevolgen crisis zoals werkeloosheid, negatief sentiment, enz.

Al met al kun je stellen dat de betaalcapaciteit van woning kopers fors lager is dan enkele jaren geleden! Dus ook na economisch herstel zal de woningmarkt onherroepelijk achterblijven met alle gevolgen van dien.
 
Een lange verkoopduur kan voor veel eigenaren grote financiële problemen opleveren. Niet alleen de doorlopende lasten maar ook de onzekere en vermoedelijk lagere opbrengst spelt hierin een belangrijke rol.
Na verloop van tijd kan uw hypotheekverstrekker of geldverstrekker overgaan tot eenzijdige opzegging van de hypotheek danwel executoriale verkoop (gedwongen verkoop) van uw woning. Het grote nadeel hiervan is een verkoopprijs die fors lager uitvalt dan de prijs die u in gedachten heeft. Ook bij een eenzijdige opzegging van de hypotheek staat u voor een aardig dilemma!

Wat bovendien vaak over het hoofd wordt gezien, is het emotionele aspect. Terecht of niet, bij een executoriale verkoop komt u te boek te staan als iemand die zijn zaakjes niet goed heeft geregeld. De ervaring leert dat de blikken op straat, de commentaren van familie en de advertenties in de regionale dag- en nieuwsbladen stukken vervelender zijn dan een lage verkoopprijs.

De Nederlandse Vastgoed Maatschappij heeft hiervoor een unieke oplossing.